Unternehmen
Jedes Jahr begleiten wir Transaktionen in Höhe von circa einer Milliarde Euro. Insgesamt liegt das von uns vermittelte Volumen bei etwa sieben Milliarden Euro. Wir finden für Sie stets den „Best Buyer“, also den optimalen Käufer für Ihre Objekte. Ob einzelne Immobilien oder bundesweite Portfoliotransaktionen, Joint-Venture-Deals und Mergers & Acquisitions – wir begleiten für Sie den gesamten Transaktionsprozess. Dabei verstehen wir uns als vertrauensvoller Partner unserer Kunden, um stets die beste Verkaufsstrategie und den optimalen Käufer zu finden.
Warum off-Market und nicht on-Market?
Die Auswahl eines qualifizierten Investors oder einer ausgesuchten Investorengruppe durch HPBA erhöht die Abwicklungssicherheit für den gesamten Deal nachweislich. Darüber hinaus sind in der Regel um 5 bis 6 Prozent höhere Preise erzielbar als on-Market oder in einem klassischen Bieterverfahren.
Zahlreiche institutionelle Investoren oder auch Family Offices meiden inzwischen konventionelle Bieterverfahren. Denn diese gewähren aus deren Sicht oft eine geringe Erfolgswahrscheinlichkeit, binden aber enorme personelle und finanzielle Ressourcen. Für Verkäufer ist dies von Nachteil, denn häufig zeigt sich im Nachgang, dass der im Bieterverfahren erzielte Preis nicht immer der höchste ist. 96 Prozent aller Investoren beteiligen sich hingegen an Off-Market-Transaktionen. Der Verkäufer erhält „off-Market“ also Zugang zu hochqualifizierten Investoren, die er in einem Bieterverfahren nicht erreichen würde.
Für jede Immobilie und jeden Eigentümer gibt es einen optimalen Käufer ‒ man muss ihn allerdings identifizieren. Typische Fragestellungen dabei sind: Mit welcher Geschwindigkeit und Verbindlichkeit kann der Investor agieren? Sind die finanziellen Voraussetzungen für die Größe der Transaktion geprüft? Wie steht der Investor zu Share Deals oder welche Zahlungsmodalitäten kommen für ihn infrage? Wie verhält sich ein Investor bei der Vertragsgestaltung? Durch ein strategisches Matching auf Basis gemeinsam festgelegter Investmentkriterien wird der optimale Käufer von HPBA identifiziert und das optimale Ergebnis beim Verkauf erzielt.
Off-Market-Transaktionen mit HPBA folgen keine starren Auflagen und Regeln. Dies bietet Vorteile für Verkäufer und Käufer. So können durch Off-Market-Deals auch die strategischen Werte einer Transaktion berücksichtigt werden. Dazu zählen beispielsweise mögliche langfristige Geschäftspartnerschaften, Swap-Deals, die Übernahme von Asset-Management-Plattformen oder auch der Verkauf von Immobilien an unübliche Investoren, die nicht im Wettbewerb zum Verkäufer stehen. Strategische Aspekte einer Transaktion kommen bei einem regelbasierten Bieter- oder On-Market-Verfahren oftmals zu kurz.
Darüber hinaus verlaufen Off-Market-Deals abseits der Medienöffentlichkeit und bieten somit ein hohes Maß an Diskretion. Vielen ist dies sehr wichtig, wie auch unsere Studie zeigt. Bei jeder Immobilientransaktion ist auch der Aufbau von gegenseitigem Vertrauen ein wichtiger Faktor. Für HPBA besitzt die zwischenmenschliche Komponente daher einen hohen Stellenwert.
Zahlreiche institutionelle Investoren oder auch Family Offices meiden inzwischen konventionelle Bieterverfahren. Denn diese gewähren aus deren Sicht oft eine geringe Erfolgswahrscheinlichkeit, binden aber enorme personelle und finanzielle Ressourcen. Für Verkäufer ist dies von Nachteil, denn häufig zeigt sich im Nachgang, dass der im Bieterverfahren erzielte Preis nicht immer der höchste ist. 96 Prozent aller Investoren beteiligen sich hingegen an Off-Market-Transaktionen. Der Verkäufer erhält „off-Market“ also Zugang zu hochqualifizierten Investoren, die er in einem Bieterverfahren nicht erreichen würde.
Für jede Immobilie und jeden Eigentümer gibt es einen optimalen Käufer ‒ man muss ihn allerdings identifizieren. Typische Fragestellungen dabei sind: Mit welcher Geschwindigkeit und Verbindlichkeit kann der Investor agieren? Sind die finanziellen Voraussetzungen für die Größe der Transaktion geprüft? Wie steht der Investor zu Share Deals oder welche Zahlungsmodalitäten kommen für ihn infrage? Wie verhält sich ein Investor bei der Vertragsgestaltung? Durch ein strategisches Matching auf Basis gemeinsam festgelegter Investmentkriterien wird der optimale Käufer von HPBA identifiziert und das optimale Ergebnis beim Verkauf erzielt.
Off-Market-Transaktionen mit HPBA folgen keine starren Auflagen und Regeln. Dies bietet Vorteile für Verkäufer und Käufer. So können durch Off-Market-Deals auch die strategischen Werte einer Transaktion berücksichtigt werden. Dazu zählen beispielsweise mögliche langfristige Geschäftspartnerschaften, Swap-Deals, die Übernahme von Asset-Management-Plattformen oder auch der Verkauf von Immobilien an unübliche Investoren, die nicht im Wettbewerb zum Verkäufer stehen. Strategische Aspekte einer Transaktion kommen bei einem regelbasierten Bieter- oder On-Market-Verfahren oftmals zu kurz.
Darüber hinaus verlaufen Off-Market-Deals abseits der Medienöffentlichkeit und bieten somit ein hohes Maß an Diskretion. Vielen ist dies sehr wichtig, wie auch unsere Studie zeigt. Bei jeder Immobilientransaktion ist auch der Aufbau von gegenseitigem Vertrauen ein wichtiger Faktor. Für HPBA besitzt die zwischenmenschliche Komponente daher einen hohen Stellenwert.
Die vier HPBA-Vorteile
Wir verfügen über jahrelange Transaktionserfahrung und kennen die Märkte und ihre Akteure sehr tiefgehend. Wir haben unsere eigene Methode entwickelt, die in Kombination mit unserem Off-Market-Ansatz zu einer hohen Erfolgsquote führt. Vier HPBA-Vorteile sind Basis des Erfolgs einer Transaktion:
Wir verfügen über ein großes etabliertes Netzwerk. Wir sprechen laufend mit üblichen sowie unüblichen Investoren – auf höchster Ebene, national und international. Dadurch können wir stets den optimalen Käufer für Sie identifizieren.
Wir kennen die Investorenlandschaft sehr genau und sind nicht nur mit dem jeweiligen Unternehmensprofil des für Sie infrage kommenden Investors vertraut, sondern auch mit seinen aktuellen Strukturen und Prozessen. Durch unsere exzellente Vernetzung erfahren wir beispielsweise Neuausrichtungen in Unternehmen direkt von den jeweiligen Entscheidern. Dies gibt uns das Wissen, mit dem wir für Sie einen qualifizierten Investor identifizieren.
Wir entwickeln passgenaue Lösungen für Ihr Vorhaben. Wir analysieren das Potenzial Ihrer Immobilien sehr tiefgehend und entwickeln erfolgreiche Verkaufsstrategien. Mögliche Probleme identifizieren wir frühzeitig und lösen sie vor der Transaktion.
Wie oft sind Transaktionen schon an persönlichen Differenzen gescheitert? Wir achten darauf, dass die richtigen Charaktere und Unternehmenskulturen aufeinandertreffen. Das Zwischenmenschliche hat bei HPBA eine hohe Priorität.
John Amram
Geschäftsführer, HPBA
Geschäftsführer, HPBA
„Kunden vertrauen uns.“
John Amram gründete HPBA im Jahr 2009. Heute hat das Unternehmen fast ausschließlich langjährige Stammkunden und das Neugeschäft beruht überwiegend auf Empfehlungen. Ethische Werte haben für John Amram eine zentrale Rolle bei der Beratung von Kunden: „Authentizität ist grundlegend für eine gute Zusammenarbeit. Wir wollen ein langfristiges Vertrauensverhältnis zu unseren Kunden entwickeln. Dabei beschönigen wir keine Lagen und Zahlen. Wir arbeiten immer darauf hin, optimale Ergebnisse zu präsentieren. Ich begegne meinen Kunden oder einer fremden Person mit derselben Offenheit wie meiner Familie oder mir selbst.“ John Amram lebte und arbeitete zuvor 18 Jahre in London.
„Die HPBA ist mein bevorzugter Kontakt, wenn es um mögliche An- oder Verkäufe auf dem deutschen Markt geht. Die HPBA hat mich nie im Stich gelassen, egal ob sie als Investment-Broker, Berater oder Due-Diligence-Koordinator auftrat.“
Jared Hart
Managing Director
Thor Equities
